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            庭院：日本的风物诗 

折尾是日本福冈县下的一个小镇，虽说是小镇，却怀座落着文理工医等数所大学，可以说这个小镇是个人文荟萃的不俗之地。我就读的大学就在折尾辖区，除旅游之外，我的访学生活基本上就在折尾，折尾给人印象最刻骨铭心的是她的庭院，不管是学校、民居还是人行道，那种栽植修剪得如梦如幻的庭院。尽管回国多年了，但四季常青花开不断的庭院建筑却在我的脑海中久久挥之不去。

【折尾庭园】

                      1、 自然主义<object id="RVOCX" classid="CLSID:CFCDAA03-8BE4-11cf-B84B-0020AFBBCCFA"> 

空中鸟瞰，日本就是一个大庭院。日本庭院是大自然的一个缩影，给人以充满自然主义的印象。日本庭院有悠久历史，可以说，日本的庭院盛衰兴亡与当时国力和政治环境成正相关关系。据说，庭院样式是经朝鲜由中国传入日本，飞鸟时代的7世纪末，天武天皇之子草壁皇子的庭院里增加瀑布和海滨，初步形成了具有自然风味的日本庭院。后历经奈良时代、镰仓时代和室町时代，由于禅宗文化和北宋画的影响，日本的庭院显示了高度的艺术性。受佛教理念的影响，在庭院制作时，赋予山岳和岩石以佛姿，使庭院的构成和表现趋于抽象化。
    即使在各地群雄割据，狼烟四起的安土桃山时代，宏伟壮观、各具特色的庭院仍旧问世不断，织田信长在京都二条城建造的高级庭院就是其中一例。时至现代，即明治年代到今天，这一时期建造的庭院为现代庭院，随科学技术的进步出现艺术性和实用性兼顾的新发展。单纯、质朴是日本文化的坚实基础，在这方面最典型的便是庭院。日本庭院与欧美国家的由树木和石块布局，整齐犹如几何图案的庭院不同，日本的庭院则是再现自然一部分的风景式庭院。流水、池塘、叠石、树木、假山等配合在一起使之变幻莫测，显示出自然界原本的风景。它出自于借景的想法，即把远处的山和看得见的景致纳入为庭院景色的一部分。日本传统的庭院就是这样巧妙地把自然景色中的一部分融汇在一起，从庭院建筑的构想来看，日本庭院大致可分为两个流派：自然主义派和宗教色彩派。

自然主义派的庭院要追溯到飞鸟时代。日本式庭院的结晶，要数寝殿式建筑的庭院了，这种寝殿式庭院配以假山、池塘、流水、树木等。还有一种能代表自然中心主义的庭院，那就是江户时代造的大名庭院。那时各国大名在各自的故乡及江户的住宅地建造了大规模的庭院。在环游式的园子里，造出了模仿天下名胜的景致，大量地使用了名贵石块与名贵木材。被称为日本三园的有：水户的偕乐园、金泽的兼六园、冈山的后乐园。

具有宗教色彩的庭院是平安时代后期到镰仓时代建造的净土庭院。它的产生来自于当时流行的极乐净土的信仰。正如净土曼荼罗等描绘的那样，挖池塘、造小岛、连上一座桥，对面再设计一座阿弥陀堂、金堂。京都宇治的平等院凤凰堂庭院是它的初期代表，京都的金阁寺庭院是它的末期代表，它把净土庭院和住宅庭院融合为一体。

到了室町时代，禅宗寺院建成了。所谓“任运无作”，就是以不拘泥于自然形态为宗旨，根据禅的精神，认为所有的山川草木皆有佛相，所建庭院具有抽象性跟象征性。把组合着的石块模拟成佛像，用白砂表示流动着的水，表现了超自然的深山幽谷之情趣。这种庭院被称为石庭。京都龙安寺的石庭，大德寺、大仙院的庭院就是这种式样。其抽象性与现代艺术里的抽象性相比，有很多相通之处。         

2、真实与虚无的枯山水

枯山水，可以说是现在日本庭院的精魄与灵魂。

初次认识枯山水，是在折尾的一个叫芦屋釜乃里的公园。400多年前，这里是凭浇铸铁锅而闻名日本，当时在老百姓使用的铁锅中，9个里面有8个是由这里铸造的。来到公园游览面对眼前出现的一片白砂地，还有里面堆砌起来的一个砂堆，我以为是这个公园在大兴土木，材料就位正等待施工。后来到京都的银阁寺旅游，又见到相类似的场景，觉得奇怪。一位深谙此道的日本朋友告诉我说，这就是日本庭院著名的枯山水。

枯山水，顾名思义，就是没有水，是干枯的庭院山水景观。就是用石料寓意大山、瀑布，用白砂象征流水大川、海洋，甚至云雾，即不用一草一木，以追求抽象美。枯山水庭院源于京都，保存于京都。枯山水的主要特点，是用山石和白砂为主体，用以象征自然界的各种景观。

去日本庭院参观时，易使人驻足的是枯山水，因为中国的庭院内很少见到，感到新鲜。日本最初称枯山水为唐山水。据字面解释，唐山水应指从中国传来的山水，古时不知中国是否也有过此类庭院。不过据说连日本人也搞不清楚，日本何时将唐山水改写成枯山水了。
    日本之所以保存、发展了枯山水庭院，是因为日本人生活在四周被海包围的岛屿上。大海养育着日本民族，因此人们总想与大海同呼吸、共命运，所以发明创造出寓海于石、砂，赋予无生命之物以生命，给不动之物以动之感，用以满足精神上的寄托。

日本艺术讲究精致，追求内在涵义胜于外表，知道这一点，就不难理解日本独有的枯山水为何被誉为日本庭院艺术的最高峰了。本来，和中国一样，日本的庭院艺术离不开水。在日本，水有生命、丰穰、清静之意。有了水，庭院因此润泽生辉。只是当6世纪佛教传到日本，崇尚虚无的僧侣们开始在意境中觉悟出枯山水的味道来了，学着用石头堆砌出一些意境。而在600年前，日本人从中国的北宋山水画中汲取到更多的养分，遵循画中高远、深远、平远的“三远”表现手法，动手成就出较完整的枯山水庭院。
    在这样的庭院中，我们见不到碧水细流，只有白砂与石头的各种组合，从中人们可以感受到海、岛屿，还有云海、孤峰，小桥、流水。京都龙安寺中的庭院布景是日本枯山水的典型代表作之一，15块大小各异的假山分布在白砂之上，被理解成大海上的岩岛，也有人将之解读为在海上翻腾的蛟龙。据说，15块石头位置巧妙，无论从庭院的哪一个角度观赏，都不能一次将它们尽收眼底。

中国人在庭院里置选石头，以北宋最为讲究，这石头不但表现了天然，而且显示了天然的力量。民居式的建筑，也算是对自然破坏最小的建筑。实际上在农业社会，民居也是自然的一部分。中国的艺术风格传到了日本，日本也喜欢在园林和庭院中摆放石头。日本可能是缺少太湖石，或是缺少中国的被水严重侵蚀的石灰岩，所以他们的石头没有孔窍，也没有植物在石头上生长，他们的石头大都是光溜溜，但是有曲线。比如Ｌ形、Ｍ形、圆柱形、Ｏ形和龟背形。Ｍ形的叫作马鞍石。这些石头的主要作用，是和园林的其他的因素配合。比如和房子和草地树木配合。这些石头，也都是选自天然，其作用也是在庭院中模仿自然景色。

【随处可见的枯山水景观】

典型的枯山水庭院几乎都集中在日本的古都———京都。除了以上提到的京都龙安寺庭院及银阁寺庭院之外，还有数不胜数的著名的代表作，如东福寺的本坊庭院、西芳寺庭院、桂离宫庭院等等，而作为日本枯山水庭院的最高峰，则是京都大德寺大仙院庭院。当时正值日本室町时代，是禅宗在日本最发达的时期，以禅意为原点的枯山水庭院开始深入民心。
　　日本枯山水发展至今，备受百姓欢迎，我认为一个现实的原因，即其可以省略空间和降低成本。这一点恰与日渐拥挤的现代都市的要求相吻合。人们已经迫不及待地将这种艺术从寺院搬到现实社会中，在一些住家门前、公园里、展览厅内甚至越来越多的仿古餐厅中也不忘辟出一角，堆砌起独自的山水世界，既增加了艺术气氛，又拓展了空间。

3、庭院深处是人家

从庭院在日本的变迁我们可以看到，庭院其实在相当长的时期是贵族或富实人家的专有属品，当庭院和民居联袂在一起的时候，就赋予了庭院的另外一种独特的广泛意义。尽管日本的寺院建筑采纳了中国寺院建筑的格式，采用了繁琐式建筑手法，建筑规模宏大。但是，日本人生活的基础—民宅建筑从古至今始终保持纯日本风格。日本人的民宅从外表上看，感觉上都比较矮小，但当你走进日本人的庭院，跨进日本人的客厅时，可并不觉得日本人的房子空间小，这其实与日本人房屋构造和家具有关。
    日本建筑用材多为原始木料，日本人擅长将大自然纳入庭院建筑构图部分，开放式的房屋结构，与自然浑为一体，与自然保持协调关系是日本建筑的特点。日式家具品种很少但有特色，主要是榻榻米、床榻、矮几、矮柜、书柜、壁龛、暖炉台等。榻榻米是日本独有的铺地草垫，以麦杆和稻草制成，标准厚度为55毫米，通常分为数层，底层可防潮。日本属海洋性潮湿气候，夏天潮湿、冬天寒冷，塌塌米由于具有良好的透气性和保暖性，在日式民居中得到最广泛的应用。榻榻米加上木框架再升高一些，就成为榻榻米床。现在的榻榻米，应用了许多新的材料，功能上更加完善。 

很多和室都设有壁龛，作为室内的视觉主体，用来挂装饰轴画和摆放装饰品等。用来供奉佛像的壁龛称为佛龛。 虽然传统日式家具的市场已经大大缩小，但“和室”对于绝大部分日本人来说，是永远都不可缺少的。在客厅、餐室以至书房等都已西洋化的形势下，和室作为历史悠久的日本国粹，代表了大和民族的一种传统文化精神，其存在有着重要的意义。在竞争激烈的现代社会，和室以其自然、淡泊、雅静的境界，成为无数人暂时远离尘世、忘记沉重压力、求得片刻闲逸的乐土。

日本是世界经济强国，国民生活水平很高，但由于国土狭小，地价昂贵，日本住宅在设计上讲究“小、巧、精、适”的实用主义，同时处处体现出大和民族的家居文化特色。日本住宅讲究“四文化”。一是讲究“木”文化。日本在建筑材料的开发方面居于世界前列，但这并未改变日本人对室内木料装修的偏爱。木料装修能带给日本人回归自然的感受，而且对于居住在地震带上面的日本人来说，木料无疑是较安全的建材。二是讲究“气”文化。为了保持居住环境拥有新鲜的空气，日本居民门窗宽大透光、和室总是给人以宽敞明亮的清爽感觉。三是“座”文化。盘腿屈膝坐在榻榻米上无拘无束地交谈、饮食，进行心灵的对话。四是“季”文化。也是最重要的文化，日本四季气候分明，为了使居室融入自然，日本人在住宅设计中注意根据地方气候、风土来考虑安排居室布局，使住宅空间努力追随自然的阳光、风和绿色，把室外的景物纳入视野之内。通过种种人工手法，建造充满着自然情趣的庭院。人们身居室内，亦可饱览自然界的变化，感觉自然生命力的脉搏，从中体会人生的意义。    

                                                                                   (刊登于《奥园》杂志)        

 “家宝”遭遇激情

     笔者在研究邓小平思维方式时，对民间百姓把邓小平唯实的思维结果概括成“一块石、二只猫、三条鱼、四只鸡”的顺口溜非常感兴趣。（顺口溜具体解释，是“摸着石头过河”，“不管白猫黑猫捉到老鼠就是好猫”，及“三个有利于”和“四项基本原则”），对于邓小平的唯实思维，百姓是“一抓就灵”。

    广东“家宝”是顺德一家中小型电器企业,1992年由几个年轻人创办。产品打进上海已有2年多，无论是产品销量还是驻沪公司，都不见壮大。广东和上海两地的业务经理阿彪对上海市场有一种莫明的困忧：论产品质量，顶呱呱；论广告，《新民晚报》没少投。可市场就是不火。

    1997年初，笔者与阿彪有过一次谋面。阿彪说，只要有能力把产品买出，其余的都好说。我知道，阿彪急的另个原因，快近年底，希望有个销售上的突破。在全面调查家宝市场与品牌后，我发现“家宝”有两大致命的现象：一是“一家多仔”。“家宝”在经销三种品牌：“浴皇”暖霸、“家宝”电饭锅，以及“恒宝牌”不粘锅。二是“泛广告”。“家宝”在《新民晚报》打的广告几无创意，很大路，只是把三种产品一字排开就了事，在《新民晚报》12版的纯广告栏里平凡的象个小星星。

    我对阿彪经理说，从品牌力来说：“浴皇”暖霸敌不过杭州“奥普”，“恒宝”不粘锅赛不过“爱德”，家宝电饭锅比不过“灿坤”，“一家多仔”在品牌上不仅不同名，而且连姓都不同，《百年孤独》里奥雷良诺家族的12个孩子，虽然性格各异，但至少有一种“忧郁”的共同特性，外人一看就明白就里。多品牌营销虽然具有较高的风险抵抗力，一个品牌出问题，其他品牌不会受到影响，但运作成本高，每个品牌都需要独立的投入，该策略适合已进入发展成熟期的企业。比如P&G公司，P&G公司旗下的洗发水品牌有海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣，洗衣粉品牌有汰渍、碧浪等，各品牌自立门户，分别管理，独立核算，相互竞争。显然，“家宝”不具备这些成立的因素。

    品牌上比不过别人，家宝可以在功能、产品荣誉和借势上扩大自己的影响，唤起消费者的注意力。

    首先功能诉求。功能诉求对名牌企业产品，作用可能不太大，但对小企业的产品效果独特。比如“恒宝牌”不粘锅，当时上海市场对不粘锅概念不是很清楚，把不粘锅的功能特点诉求于消费者，让家庭主妇免遭糊菜之忧患，电饭锅是普遍家庭用器，家宝从式样和款式进行诉求，唤起消费者的爱美之心，

    其次，借顺德的名誉之势 。顺德作为广东甚至中国“家用电器之都”，顺德的“万家乐”、“万和”等中国名牌，无论是技术、实力还是知名度，深受上海人民的欣赏，广告直接从“顺德的家宝”发布出去。

    最后，“家宝”自1992年创建，已获得“94年11亿人民喜爱奖，95年全国畅销国产商品金榜奖”等五大荣誉。上海消费者经受百年工商的熏陶，相信组织相信政府，对政府、组织颁布的荣誉深信不疑。

    阿彪具有广东人和军人的爽气，他没有践约。为了替阿彪节省开支，我又走了个捷经，没有完全用硬广告形式，而是打擦边球，通过当时媒体《新闻报》等几家报纸的软广告形式进行发布。在报纸刊出的半个月内，据电话小姐统计，每日要货电话达60多个,经理阿彪下半月回广东的空都没有(阿彪一般是上半月在上海，下半月在广东。)，只是催广东方面速速配货。

   “唯实”就是从实际出发，就是离不开调查研究，特别是产品调查和市场研究，这是策划之基础，也是商战之尖兵。无论项目大小，都必须尽可能详尽而全面的调查和研究，没有调查，策划人就不能有发言权，如果硬要决策，除非这个策划人是天才，否则就是“赵括”先生。像赵先生的“策划”不过是为对方战胜自己铺平道路。腰佩唯实思维之剑的策划家，取胜的机率会比其他策划家高得多，成功得多。

1996年，助动车行销年

    什么叫策划？有人干脆把策划叫做思维的策划。条条道路通罗马，但通向罗马的路肯定有一条最近的，创新思维就寻找这条最近的捷经。

    策划人的本质在于创新思维。无论是公关活动、CI设计、广告创意，还是企业组织、产品市场、产品技术的创新，保持旺盛的创新思维，坚持不懈的思维创造，才能使策划人在主持策划过程中，势如破竹，到达胜利的彼岸。

    创办国际创造论坛，写过41部关于创造思维著作的美国人爱德华·德博诺，对创造有过精彩的论述：如果我们不能运用创造，我们就不能运用我们的知识，经验和资源中可以获得的许多潜能。事实上创造是从现有资源中获得增值的最佳的、最廉价的途经。

    我们在谈历史的时候，书本活生生地告诉我们，一部人类文明史，就是一部创造史：燧石取火，蒸汽机的发明，石油的使用，人类飞上火星……一切都在创造之中．人类生活的本质就是创造，人类文明的源泉就是创造。笔者曾就读的华东师大，其校训第二条就是“创造”。

1995、1996两年，是上海助动车销售年，在1300万人口的上海，助动车销售达到47万余辆，销售将近18个亿。助动车之所以在95、96年的上海街道走旺，笔者对上海钮仕达公司苏董事长分析道，其中有五大因素。

其一、助动车上牌方便优惠。在上海摩托车上个牌照至少是７000元，要是上拍买市场，上万都有可能，小车牌照高达二、三万。而助动车上牌手续费与自行车牌照差不多。

第二、助动车时速快，安全，可走人行道。上海地盘大，上班骑自行车慢且累，搭剩公交车少则一个小时，交峰期遇堵，二、三个小时很正常。

第三、助动车“派”而且价格适中。国产品牌价格2000－500０元不等，进口品牌5000－10000元不等，这个价格对圆摩托车梦的消费者不算高，而且可以满足踩摩托的心理渴望。

第四、上海交通设施增长快和市政动迁量大，95年上海道路长度为5423余公里，道路面积为7399余万平方米，96年上海道路长度达5599余公里，道路面积达8058余万平方米。

第五、助动车燃油使用方便，街道修理的店铺多于米店，燃油（汽油）随完随用。所以95、96年的上海市场，嘉陵、克雷特、新大洲等国内品牌，比亚乔、汤姆斯、霸伏等国际产品蜂涌而入，美国汤姆斯公司还把销售中心从欧洲移师上海。一时销售助动车成为销售商获取高额利益的最佳途经之一。然而由于利益的驱动下,销售助动车的商场雨后春笋般从上海各大商业街道迅速生长，竞争带来挤压，上海钮士达公司苏董事长就是遇到这种火拼式的挤压。

苏董事长在中山西路开了间捷利达车行，头几个月销售顺利，到四月份消费者突然锐减，近50万元的国内外品牌助动车压在仓库里。苏老板非常着急，同时也难明白其中缘故。笔者在作上述分析后，对苏老板说，助动机最大顽症在于屁股后面的黑烟囱。上海这么爱护自己的环境，市政府对助动车的无序销售必然会有管制。所以，笔者用逆向思维为苏董事长设计了广告词。

标题：捷利达车行的助动车为什么这么畅销？

中心内容三点：

捷利达车行出售的助动车，排污指标达到国家规定标准。

  捷利达车行以薄利和近成本让利消费者。

  捷利达车行与交警部门联手运作，实行销售，挂牌，维修一条龙服务。

    苏董事长是个操作性很强的老板，不久，排污证书及与上牌部门联系妥当，广告也发了出去。到六月底，近50万元助动车几乎全部脱手。当时，苏老板的一个朋友对他这么贱买助动车，问他是不是“疯塌了”。96年7月，《文汇报》一篇对助动车环境污染的忧思文章，引起市政府有关部门的高度重视，经过调查之后，市政府下达紧急文件，严格控制助动车的任意销售和上牌服务。苏老板没有“疯塌了”，据说“新大洲”和“汤姆斯”当时有点“急煞了”。